到目前为止,李海洋还记得高中三年级暑假期间的降雨。
那天,完成第三项工作后,已经是凌晨3点了。 “当时的雨很大。” 他回忆说,大雨点打在他的脸上,“好痛!” 道路上的水覆盖了自行车的踏板。 这辆自行车就像波涛汹涌的大海李海阳的小船。 哭着说:“我在空荡荡的街道上大喊大叫,我一定是个有钱人。”
那是2008年夏天。为了弥补上大学的费用,现年20岁的李海阳独自在距他50公里的小镇租了房。 整个暑假回家,每天工作三份。 “在烧烤店当服务生。”一个暑假,辛苦挣来的收入是5500元,仅是入场费的一半。最后,在学校和媒体的帮助下,他得以
仅3年后,这位前极度贫困的学生成为石家庄博强人力资源咨询有限公司的总经理。 100万元,并拥有一家冷饮店和一家酒店,两家通讯产品商店,快递业务也蒸蒸日上
同时,作为一名网球专业的大三学生 李海阳是河北体育学院运动训练系的一员,“该去上课了。”除了是学生带头人外,他的班级也是第一个加入党。 k0]
从设置路边摊到收钱
在回购访谈中 7月16日,李海阳的母亲来自承德县,从他家位于茶沟乡聚子村的家中给他打电话。 李海阳在电话中告诉母亲,他将在下午购买父亲的药。
体育学院的网球专业可以被认为是“贵族专业”。 不仅学费比其他专业要高,而且学生通常来自更好的家庭。 与他们相比,李海洋是一个典型的贫困学生:他的父亲四年级时有残疾,他的母亲高血压,一个姐姐也病重。
在创业之路上,李海阳陷入了贫困。被贫穷逼迫。
刚开始的时候,李海洋在周末工作,“两天的收入和交通费等杂费只剩下三十多元。 紧张了一个星期。更不用说节省学费了。” 一次偶然的机会,李海阳从与他一起工作的一个村民那里得知,他通过在手机上贴膜来“赚钱”,所以当他不在上课时,他在附近的河北大学门口摆了个摊位。 经济学和商业:“我从批发市场购买了商品,然后买了没有椅子的二手小桌子。 我只是坐在路边的水泥平台上。”冬天,“真是太冷了,只要用打火机照亮手机膜上的碎屑,以保持温暖。”
当时对他来说,比同学更感冒的是可怕的事。看到这件事后,我感到很尴尬:“我之所以选择离学校不远的河北经贸大学,是因为 考虑到这一点。“但是在同一名骑着自行车经过的宿舍里的同班同学看到他,同班同学对他说:好,很冷。” 尽管他知道自己的同学是出于同情,但李海阳在听到这些消息后仍然感到不自在。
每次摆摊赚的钱约100元,确实改善了他的生活条件。 “自力更生的自豪感逐渐克服了尴尬。” 他的摊位也放在您自己的学校里。 此刻,他了解到通信运营商的“手机情侣卡”在具有长途恋爱关系的大学生中非常流行。 国外通信运营商提供的这种手机通话服务,只要支付一定的月租,就可以在一定时期内免费拨打国内远程电话。 “当我收到第一笔订单时,“补货”的成本为75元,而我手上只有50元。” 我和同学借了25元做这笔生意,“一次赚了150元。”
因此,他迅速在各个学校成立了“手机情侣卡”销售团队,“从那时起,我就开始进行送货和收款。”所有时间都是“带负载返回”。
一美元能满足成功人士的需求
李海洋的创业道路并不总是一帆风顺。 当“情侣卡”的销售迅速增长时,通信运营商突然停止了该服务。 当时卖出的手机卡和我手中的手机卡总价值超过20万元。 “即使我将出售卡的利润返还给购买卡的人,也无法收回支付给营销团队的卡销售费。”对于像李海阳这样的贫困学生而言,抵御风险的能力极其有限。 。 一些朋友说服他“欺骗”并通过了海关,但李海洋未这样做,但向卡销售商许诺:如果生意不能恢复,他将尽可能得到退款。
他一次又一次地与通信运营商沟通,并一次又一次致电相关部门的投诉热线,“我拨打投诉热线不超过一万次。” 他强调说,这不是一个“近似数”。 “,但真正的“定额”。奇迹般地恢复了“情侣卡”的业务,但是这种“罢工”导致他的营销团队解散,因此李海阳下定决心成立自己的公司。
资金是面临的第一个主要问题。这时,一位成功的企业家为李海阳提供了大力支持。他说: 那时他看到了他的影子。” 我偶然遇到了这位企业家。 有一次,李海阳坐公交车时,一个中年男子拿了一百元的钞票,问谁能帮他找零,装硬币。 其他人则无动于衷,而李海洋则热情地给他一元钱。 经过短暂的交谈,这位中年男子给了李海阳一张名片,结果证明他是一个成功的人,“我们今天保持联系”。
李海阳不擅长说话,但是他在过去几年的经验使他认识很多人。 他们都对这个勤奋的年轻人印象深刻,“现在我非常享受与人相处的乐趣”。 “每次我从家乡回来时,我将带些山楂,柴火和鸡蛋等当地特色菜,以感谢那些帮助过我的人。 “他强调,“这些礼物不关金钱,而是关乎人们的心灵。”“李海阳真诚地和感激地在陌生的城市交了朋友,甚至有很多“岁月的朋友”。
良好的人际交往赢得了口耳相传今年6月,在激烈的市场竞争中,李海阳的快递业务每月为他赚了10万元。
“免费”盈利模式
李海洋告诉记者,在他的业务范围内,大学生的中介业务找工作 使许多竞争对手“势不可挡”。 “作为一名在找兼职时被欺骗的大学生,我了解大学生在找工作时的感受。这可以为他们提供最贴心的服务。”这是他站着的“独特秘密” 从竞争中脱颖而出。
在开始自己的生意之前,李海洋还想找到一份兼职工作。 当他找到一家以街头小广告为基础的中介公司时,中介公司热情地邀请他成为中介公司,他的底薪是每月150元,介绍一个,薪水5元。 李海阳向中介介绍了40多名学生,但在学生支付中介费后,却没有从中介那里收到任何工作信息。 面对一直在寻找有关情况的学生,李海阳陷入困境,向警方报案,但中介公司已经空无一人。 现在,为了消除对学生的“欺骗”怀疑,他要求销售人员始终保持电话打开状态,并向求职者“始终微笑”。 他们提供了有关求职技巧的培训,例如公共关系礼仪。 同时,他制定了“学生锻炼系统”,以限制非全日制大学生,并确保雇主“对于为我们提供工作的雇主,我们不收取任何费用。” 对于求职大学生,他们只收取100元的押金“这笔钱可以退还”,并且不收取任何费用。
该代理商有1,000多名兼职员工公司如何赚钱? 事实证明,只有在公司实体商店中积累了一定数量的产品和服务的大学生才能享受中介服务。 “消费量越多,中介的增值服务就越贴心。”
“我们现在在几所大学附近开设了实体店,以方便学生购物和赚取积分。” 他们还依靠现有的快递业务开展送货上门服务,”“未来,我们计划逐步减少实体店,依靠在线商店实施门到门送货,这不仅将为消费者带来便利,而且 还可以降低成本。”
今天,李海洋在石家庄很忙。 一群高校模仿了他的商业模式,建立了自己的小企业王国。
>